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洋酒迷恋中国式包装目标对准年轻人

点击次数:5063    发布时间:2010-11-03

 给我们两杯奔富,哦,等等,再来一杯和富。”在上海四季酒店的餐厅里,一位手执酒单的客人点酒时显得驾轻就熟,可别以为他在点国产酒,“奔富”、“和富”是两款来自澳大利亚的葡萄酒“penfulds”和“wolfblass”的中文名。餐厅介绍说,因为这两款葡萄酒有着朗朗上口、内涵吉祥的中国化的名字,很受消费者青睐,销量比那些名称拗口的洋酒要好得多。其实,近几年来,为了抢滩中国市场,取悦中国顾客,洋酒品牌纷纷举起了中国化的大旗,在广告宣传上演绎起地道的中国故事来。

  中国式广告语宣传*步

  国外众多洋酒品牌,国内消费者知道的并不多。即使是洋酒的准消费群体,能一口气说出5个以上洋酒品牌的也。因此除了很多靠体验式宣传的家族式葡萄酒庄而言,更多的洋酒品牌希望能通过增加曝光率来提高品牌知名度,通过先入为主的品牌宣传,加大在中国的传播攻势,毕竟酒香也怕巷子深。

  世界白兰地品牌人头马进入中国市场非常早,早在1993年开始就用“人生得意,享受之时”等中国式广告语帮助人头马打开了市场,“人头马一开,好事自然来”更是成为一句老少皆知的广告语。而尊尼获加经典广告语“KeepWalking”的中译版则套用了一句中国俗语:“有志者,事竟成”。

  近几年来,广告语“这就是芝华士人生”在国内广为流传,为芝华士品牌建设取得巨大的成功。近日,芝华士又在中国发布了其广告片《活出骑士风范》,广告片对于现代“骑士风范”的精彩演绎,诠释了现代人应具有的荣耀、勇气、手足情义、绅士风度四个价值观,再次赢得了广大消费者的赞誉。而轩尼诗VSOP正是迎合了当代年轻人个性化的生活品位和追求,给人以充满自信、果敢的品牌形象。“敢梦想,敢追寻,这就是我”作为轩尼诗VSOP的品牌定位,诠释了当下中国的年轻人正和世界各个角落的年轻人一样拥有追求个性生活的时尚态度。

  这些广告语在各类媒体、各种有关场合的频繁曝光收到了显著的成效,且不论知道这些广告语的人对相对应的洋酒品牌究竟了解多少,它所造成的影响力是不言而喻的。“吉祥、好运、积极、团结、友谊、时尚”这些中国人热爱并向往的元素在不同品牌的广告语中都得到了的呈现,中国特色的市场环境由此可见一斑,这种价廉物美的表现方式证明了洋酒的入乡随俗是相对明智的选择。

  华人推广让洋酒品牌更亲民

  自20世纪80年代洋酒进入中国以来,一直以其高贵矜持的脚步,塑造着奢靡高雅文化。但是在今天的中国,尤其是大城市,情况发生了变化:这样的品牌形象宣传难免也会面临曲高和寡的困境,只有褪下了神秘高贵的光环,打造“亲民”形象才能让品牌深入人心。

  来自苏格兰的威士忌品牌马谛氏在2004年一经上市,就根据中国消费者需求特别调制的口感以及*的包装赢得了市场。然而更让马谛氏在中国一炮走红的是该品牌首先引进歌星张学友做品牌形象代言人的举措,与其他品行业相比,洋酒行业的华人形象代言事例尚属罕见。然而,张学友以及其“好酒不见”的广告宣传都使得马谛氏这一品牌具备了更长远的发展潜力。

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